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营销讲坛二:如何通过互联网精准引流

作者:金兰软件 阅读次数: 发表时间:2018/2/25 11:35:51

最近收到很多信息,都是一些老朋友发过来的,说自己自从做了微商后,然后去网上发布信息,比如自己开了一个微博号,或者在论坛去发帖子,想招代理,或者进行品牌推广,都已经非常勤勤恳恳在做了,可是一点效果也没有,根本没人来理会。问我这是为什么。想必这也是很多人在网络推广中会遇到的问题吧。那今天呢,我就跟大家一起探讨下:微商如何去推广产品、微商如何精准引流。

在探讨这个问题之前,大家一定要先知道什么是网络流量,网络流量分部情况,以及各自的特点。这样才能比较好有针对性来理解这次分享的内容。关于什么是网络流量:可阅读上次分享。

那接下来给大家介绍目前适用范围最广,所有微商团队最常用的引流方式,一点资讯批量关注软件,当然这种方式也适合各中小企业或者个人。就是在以百度、360、搜狗等各大搜索引擎为主的公众媒体做推广引流量。业内专业人士称之为SEO推广。

为什么说这种SEO推广是适用最广泛,最常用的呢?因为这部分流量占据了整个互联网流量的半壁江山,信息主要来自各大微博(新浪、腾讯、网易等)、论坛(天涯、阿里商圈、西祠胡同等)、B2B(阿里巴巴、聪慧、搜了网等)、各类信息分布网站(58同城、赶集网、百姓网等)等。针对于如何精准引流,我们只要去相对应的网站设定关键词、文章标题、发布信息,然后长期跟踪维护。这就是网络引流量的最基本原理。

今天主要分享如何去做,基本适合各大网站。但是由于每个网站的流量又会有些差异性跟区别,具体要细分到每个网站才能分解开,比如豆瓣有讨论组,知乎有问答等。这些涉及细节的问题,我们日后再慢慢分享。言归正传,我们正式进入专业精准引流具体步骤。

第一、精准引流量最核心的就是设定关键词。

那什么是关键词,关键词就是你发布产品信息的中心。比如你是卖苹果的,发布的信息内容也是关于苹果的,那你就要设立苹果为关键词,把这个关键词运用到标题里面。比如:哪里的苹果最好吃?这个就可以作为你的标题。

针对于关键词,还有一个更加准确的识别方式,就是我们来换位思考,把自己想象成客户,假如我是客户的话,我要找这个东西,我会在百度搜索引擎上面搜索什么样的词汇或者语句呢。在设置关键词时,反复换位思考这个问题,那答案就出来了。

根据我们从事互联网行业多年的经验总结,所谓的关键词就是: 产品/服务 的主要名称或用途,意向客户在搜索这个 产品/服务 的习惯用语或词语是什么。其实就是这么简单。

为什么说关键词是核心呢?比如卖苹果的就要设定苹果为关键词,不能设定毛巾,否则人家通过毛巾搜索找到你,结果你是卖苹果的,那这样的流量是没有任何实际价值的。一点资讯刷阅读量,关键词就是流量搜索来源的方向,关键词一定要设定准确,才能引来精准客源。关键词就是正确方向,比如我们要去一个地方,明明正确方向是往南,你却往北走的话,那再努力赶路也是离目的地越来越远。

再有,关键词不能凭空想象,不能说自己认为这个词语不错那就一定是准确的。为什么这么说呢?因为你还得考虑千千万万网民的感受,有时因为地域以及文化的差异,你设定的关键词不一定是大众主流搜索的词汇。那这个时候怎么办呢?这就必须运用到大数据统计工具来帮忙,利用这些工具可以精准搜索出跟自己原始设定的关键词相关联的网络热搜词汇。搞定了关键词,我只能告诉你,你才刚开始迈出第一步。

第二、营销策划方案的制定。

方案的设定那可就千变万化了,比如一个美女,她每天都会换不同的衣服来穿,但是穿不同的衣服所变现出来的气质与感觉那是不一样的。比如穿学生装,那给人的感觉就是邻家小妹;比如穿正装,那就是职场女士;比如穿晚礼服,那表现出来的就是端庄大方。营销策划方案该怎么制定,这个就得先问下自己,我要表达的东西是要凸显一些什么特点的。然后通过哪些方式可以把这些特点表达出来。

再有,整个策划方案必须是流畅的,让阅读者从头到尾了解到所有想知道的信息,而且顺序还不能乱,否则一下说这里,一下讲那里,阅读者就被你搞懵逼了,那也不要指望谁会跟你取得深入互动了。好的策划方案就像一场精彩的电影,从头到尾,观众是欣赏的,也是明白具体讲了什么内容。毕竟互联网是信息面对人,不是人面对人,所以信息的表达要符合规律。

还有一点,在不同的站点发布信息,内容表达形式是不能一样的。比如淘宝店铺有淘宝的展示方式,微信朋友圈就不能按照淘宝的方式来表达,微博有自己的表达规则,论坛也有自己的表达规则。但是万变不离其宗,都是要表达出你这个产品或者服务的内容。

具体意思还是用美女穿衣服的例子来说,同样一个人,去不同的地方要表达出符合那个场合的气质,这个就需要穿适合那个场合的衣服。像影视明星每次出席各种活动,每次亮相都是女神、男神气质,可是你有没发现,其实他们在每个场合穿的衣服都是不一样的,颜色的搭配也是不一样的。这个就是说在每个站点发布信息时,具体的表现形式也是需要不一样的。

第三、策划好了需要有内容,这个就涉及到图片与软文的搭配。

好的图片与软文搭配是相得益彰的,这样会生动形象地将需要表达的信息简单明了表现出来。现在的人基本都是外貌协会的,谁都喜欢看美丽的东西,所以图片就要精致一点的。软文就像我们读书时候写的作文,是不是同一个题目有些人作文就满分,有些人就不及格。这个就是同样的道理了,你是否问过自己,写的软文能打多少分呢?假如软文自己判定都不及格,你还指望谁会认真看完。这些都是细节点。

第四、发布信息优化排名。

同一个关键词,相似内容的信息,同一个站点,同一段时间其实是有很多人在发布的。比如就论坛,每天发布的信息都是海量的。所以就算有了关键词,有了策划,有了好内容也不一定有人看。因为,你要知道,你的信息是在海量数据库里面的,就像你要是置身在茫茫人海中,一眼望过去,谁能找到你呀。所以这就要涉及到信息的优化排名。优化排名就相当于在茫茫人海中给你一个高点的凳子,你要是站在凳子上面比周边人都高出一截,就很容易被人看到了。

发布信息的优化排名,这个就是SEO的本质东西了。说得专业点,其实就是每个站点,每个搜索引擎有一套自己的数据排名数学公式,就像我们在学校时有个综合分数一样,每个期末每个人有个综合分数,然后按照综合分数将每个人这个学期的学习情况排名出来。排名越靠前,说明成绩越优异,大家都会抛来尊敬羡慕的眼光。同样在数据库里面,排名越好的信息也是公认为质量高的信息,大家都会去点击查看,浏览量越大,流量就越多,那精准流量还有什么难的呢。

关于信息的优化排名,是个综合性技术活,涉及到软件引流、外链推荐、评论回复、信息深入阅读、长期跟踪维护等。这是一个长期大量的繁琐工作。不过不要嫌事多,冰冻三尺非一日之寒,你想过在学校里那些品学兼优的人是怎么出来的吗,还不是每天如一日,刻苦攻读出来的。你再想想我们这个社会上那些成功者,哪个不是十年如一日磨砺出来的。想想这些,你觉得你真的做到了吗?

今天就跟大家先分享这些基本的网络引流知识,这些细节点就是构筑了精准引流的基础。就像一座大楼一样,这个是房屋地基。将这些基础做好了,后面就可以慢慢运用各种花样性东西进去,好好维护,假以时日,精准流量就找上门来了。当然,每个站点都有自己的规则,具体细节点日后再分享。

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