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营销讲坛四:网络营销推广怎么做

作者:金兰软件 阅读次数: 发表时间:2018/2/25 12:31:48

去年底的时候,我国北方很多城市陷入深度雾霾。大家都知道,雾霾的主要成分其实就是一些工业以及生活粉尘,吸入人体会造成各种疾病。那时,我看到有个朋友圈里的进口口罩大火。他每天发布的信息也挺有意思,每天分享一小段这种口罩的专业知识,用很通俗的方式能让大众理解这种产品,感觉挺好玩。继续翻阅他的朋友圈,发现他本人其实不是专业卖口罩的,只是因为市场需求才增加进来,但是他推荐的其他产品也是同样的经营介绍模式,效果也很好。今天呢,就借着这个案例跟大家一起来分享一些微信推广,火山小视频刷粉丝软件,公众号推广方面的知识。

今天的分享,先从一个有趣的故事开始。话说,在一间密闭的房间里聚集着一群人,大家都安静地围坐在一块。突然,空气中一阵恶臭。其中一个化学家第一个说话:我知道这种气体是氨气,一亿份空气中只要有一份此类气体,我们就能闻出。这种气体一般是由大肠杆菌分解有机物释放出来的。接着,第二个人接话,他是一位物理学家:我知道这种气体之所以能被闻到,是因为它从一个高能量的地方进入我们这个密闭的流动空气分子里面,然后发生了布朗扩散运动,由能量高的地方传递到了能量低的地方。最后,一位大叔冷不丁地说到:这其实是我放了一个屁!

同样的一个事情,三个不同知识背景的人,表达出来的方式就是不一样。化学家的表达非常专业,物理学家的表达非常科学,大叔的表达很大众。其实我想说的是,这个就是我们的世界,我们人类世界本身就是由各个知识背景的人构造起来的。这个世界不能没有化学家代表的人群,也不能没有物理学家代表的人群,同样不能没有以大叔为代表的千千万万大众。那么问题来了,按照这样的方式分解下去,是不是这三类人代表着同一种产品的三类消费群体。那如何在不同的消费群体里面去推广我们的产品呢?接下来我们一 一分解。

首先,微信它是一个社交工具,朋友圈本身的设计就不是用来发布广告或者垃圾信息的,设计者的最初意图就是让大家在这个圈子里来分享好玩有趣的信息。微电商的最早兴起,也是因为有人最开始在自己朋友圈里面分享了自己用过的,非常实用的东西,接着推荐给身边的朋友,信息迅速裂变扩散开。后来有商家利用了社交工具的信息传播功能,将商业产品带了进来,于是有了今天随处可见的微电商。

其实一个信息能引起朋友圈的共鸣,最重要的原因是因为信息本身让自己圈子里的人感同身受,所以才会信任你,找你购买。那什么样的信息才算是共鸣作用呢?其实在我的理解里,就是用自己的表达方式,将这个产品的功能或者特点说出来。因为每个人的圈子基本上都是具有同一共性的。比如物理学家的圈子,那他的朋友基本都是做物理学的,化学家的圈子基本都是搞化学的,我们每个人自己的圈子基本都是同学,同事或者亲人,我们跟自己圈子里的人交流,一定会有一套自己的表达方式。其实最好的信息表达方式,就是用自己的理解,把这个东西用自己的话说出来,那么身边的人就会感同身受,引起共鸣了。具体的案例就是最开始分析的那个关于屁的故事。

我们设想一下,在那个案例里面,化学家的表达能说服大叔吗?同样,大叔的表达能让物理学家或者化学家接受吗?同样一个事情,无非是在自己圈子里的表达方式变化了而已,可是这就是有那么神奇的力量。

那继续回到我们现实生活中,假如你现在正代理着某一款产品,一直在复制从上到下的信息,看着很专业全面,可是却一点反响都没有,你何尝想过你圈子里的人能看懂这些吗?也许这就是问题的症结点吧?

那我们再以具体的案例来分析吧。比如,同样是代理燕窝的,燕窝是一种名贵的天然滋补品。假如我是一个孩子的妈妈,那我会通过分享一些食用燕窝后自己的变化,以及孩子的变化,然后利用自己所理解的方式来表达这些变化以及为什么会这样。我想,这样的分享应该是比较能引起其他宝妈的共鸣吧。我相信,宝妈的圈子里面一定会有很多其他宝妈。

假如,我是一个做商务的代理,逢年过节都需要送客户礼品。那我的分享会侧重于燕窝作为礼品的一些特征,比如跟其他产品比较,它送的是健康。并且燕窝本身贵重,送人很有面子。还是同样的方式,我自己的话将这些意思表达出来分享出去。我同样相信,有商务工作背景的人,圈子里同样会有很多需要送礼的朋友。

再假设,我是一个老年人代理,那我会侧重于表达一些燕窝养生方面的东西。人到老年,因为身体机能的变化,确实需要一些营养以及能量的补充。比如我所知道的一个例子就是,我的一位爷爷就是因为食用燕窝控制住了老年咳嗽,不吃就会咳嗽,吃了就没事。这些实际的例子,用自己的话在圈子里表达出来,那是最好不过了。

类似的案例,可以一一套用在自己的产品上面。没有比用自己的理解方式,在自己熟悉的圈子里面将产品或者信息表达出来效果更好的了。而且做起来也非常简单:就是用自己的话把这个事情说清楚,让朋友圈里的人能明白!

今天的分享就到此为止。首先,我们从事互联网行业十个年头,见证了中国整个互联网的发展变化,火山小视频刷人气软件,所以我们谈论的每一个话题都是建立在网络本质的基础上来分享的。在这里我们没有一炮而红的不二法则,也没用短时间内能让你成为宝马哥、香奈姐的秘籍,有的只是一些有趣好玩,但是建立在互联网分享本质上的方式方法。

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