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营销讲坛九:从实体水果店转型解读传统行业网络营销技巧

作者:金兰软件 阅读次数: 发表时间:2018/2/25 15:51:02

对于微商,目前微信朋友圈是首选的社交电商渠道。微信朋友圈是营销和传播的主要阵地,也就是流量的来源。微商需要坚持做一件事情,就是想办法将自己能接触到的所有客户,无论线上还是线下,全部沉淀到微信个人号,执行越早收益越大,越能沉淀价值。今天继续分享微信自媒体营销案例,介绍一些相关技巧,教大家怎么利用实体店微信营销。

现在微信越来越火,随之而来的微信营销也是遍地开花,在哪都可以看到微信营销的身影。这不,楼下一对60后夫妇开的水果店也做起了微信营销,在门口弄了个易拉宝,扫描二维码关注公众号。这对夫妇早期是做服装生意的,赚了钱买了几个房子租给别人,然后开了个小水果店,现在就是卖卖水果,打打麻将,然后收收房租,日子过得很滋润。

有一次我去这个水果店买水果,看到门口摆放着一个二维码的易拉宝,提示信息是“欢迎扫描关注微信号!”,没有任何的其他诱导性信息,不过出于习惯我还是扫描关注了一下,一个很普通的公众号,关注后没有任何的回复。最要命的是,一个月后我没收到这个公众号推送的任何信息。很显然,这根本谈不上微信营销。

然后又一次去买水果的时候,我和老板主动聊了一下这个事, 内涵段子刷赞软件,当我问及为什么在门口放这个易拉宝的时候,他说,出去的时候看到别人都有,这肯定是一个趋势,然后他们也弄个,为了吸引别人来买水果。不得不说,老板看得很透,不过只看到表面,没有深入的去了解这个东西,也没有落到实处。

我们聊了大概一个小时,老板的眼睛聊得直放光,果然是生意人,我一说他就嗅到了商机,不过从聊天中我也可以看出,水果店只是他们消磨时间的,没有打算做得多大,也没准备做得多深入,而且对于网络方面的一些东西他们也不是很懂,老两口现在不缺钱,就是想舒舒服服的安享晚年。于是,我针对他们现在的种种情况,给老板提了几个建议,能起到实质性的效果,也不会影响他们打麻将。

1、店门外的易拉宝不要只写扫描关注,可以加一些诱惑性的信息,比如送东西,比如打折等,这个我没有多说,因为老板做了这么多年生意,这方面他比我懂;

2、微信公众号不是一个摆设,别人关注后要设置回复信息,并且要经常推送一些信息,不过你不要指望老两口去认真的写文章,显然不可能,怎么办呢。我的意思是可以经常发一些水果的照片然后附上一些文字,特别是刚进货的水果,也可以经常发一些打折优惠信息或哪些水果现在降价了,还可以在网上找一些水果的生活知识,比如他店里这些水果有什么好处,前二条老板欣然接受,第三条勉强接受。这样就已经很不错了,还好他们上网上的不错,我害怕不会。

3、微信附近的人,这是很大一个商机,这个老板最爱听这个。因为这个水果店是在小区卖水果,所以都是小区的人来买水果,所以我建议老板把他的微信昵称就改成水果店的名字,没事就用微信加加附近的人,验证信息明说就行,就说是小区XXX水果店。

4、朋友圈加了人当然不能闲着,还是一样,多拍这些水果的照片,多发有什么优惠,多转发公众号的信息,没事给这些人点点赞,有时间就点。

5、在小区几个入口和人群经常聚集的地方贴微信的宣传单,吸引更多的人关注,贴几个就行了,老板肯定不会去发什么传单的,也不会找人发。说到这个的时候,老板开玩笑说,又得给保安塞几包烟了。

6、和旁边送水的合作,这个水果店旁边就是一家小区送纯净水的店,我的纯净水也是找他们家的。可以把二维码扫描的宣传单给他们,然后他们送水的时候顺便给别人就行了,也可以直接贴在桶上。老板说,这个容易,因为隔壁店老板和他很熟,经常一起打牌,说一声就行。我能不能把这理解为人脉呢?

大概的我就说了这几条,其实还有很多,不过针对老二口这就可以了,而且做营销不要贪多,我敢说把这几个做好就非常不错了。结果也的确验证了,不然我也不会写,大家都懂的。现在老板跟我说搞了差不多一个月,多赚了不少钱,准备继续搞,他没说多赚了多少,我也没问。

所以说,微信营销不能停留在表面,微信公众号和朋友圈都不是摆设,内涵段子刷评论软件,营销就是营销。而且有时候微信营销其实很简单,没有那么多复杂的东西,你也不要搞得太复杂,往往很多简单的方法就可以获得不错的效果,比如这家水果店,我没有建议多么复杂的营销手段,全是简单就可以完成的,相信老两口执行了50%就不错了,不过效果仍然不错。小区还有其他水果店,相信要不了多久其他的也会这样做起来,商人的学习能力是非常强的,所以到最后还是比执行力。

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